Почем уходит детство
Дети - это не только “цветы жизни”, наше и, вообще, будущее рода человеческого, которые на ежедневной основе приносят и дарят своим родителям радость и любовь. Они еще приносят и немалькую прибыль компаниям, специализирующимся на производстве товаров и предоставлении услуг для этой маленькой по возрасту, но не по своему размеру аудитории. Дальше о том, как зарабатывать не продажей детей, а продажами им самим.
Та мысль, что любовь обходится дорого - в особенности, если есть желание или, к сожалению, необходимость актами покупок сделать ее взаимной, - в случае с детьми приобретает свой немаленький и “недетский” материальный вес и поистине огромный масштаб. В мире объемы продаж детской продукции превышают 80 миллиардов долларов, где из них всего 300 миллионов приходится на рынки (именно, что на рынки, но об этом позже) Украины. Эксперты прогнозируют будущий глобальный рост в виду развития и популярности дорогих электронных игрушек и набирающего обороты тренда в обществе, согласно которому, многие взрослые не отказывают себе самим в покупках игрушек, но это уже другая история.
Комната психолога и кабинет маркетолога
Дети - самые большие эгоисты, но это не плохо и легко объяснимо. Просто, находясь под крылом своих родителей, им кажется, что весь мир крутится только вокруг них. На данном этапе их жизни оно так по сути и бывает по той причине, что родители не могут позволить себе отказать своим вечно просящим и всем интересующимся чадам. Психологи, согласно возрастным этапам детей, разделяют мотивацию их поведения по трем видам деятельности: познавательная, игровая и коммуникационная. Соответственно на каждом из этих этапов будущим владельцам Bentley, мужей жен-фотомоделей или жен с мужами в виде принцов, а также неутомимым путешественникам и членам местных сигарных клубов и SPA-салонов, банально необходимы игрушки, здоровое питание, одежда соответствующего размера и детский сад/школа, с такими же карапузами как они. Поэтому маркетологи для продажи этих самых игрушек, одежды и питания разделяют свои обращения на три типа: реклама родителям - “полезность и необходимость для моего ребенка”, реклама детям - тупо и просто “хочу и все”, потому, что там такое все яркое, красивое и музыка веселая и, соответственно, смешанная - “это полезно моему ребенку и он сам просит, вечно мелодию из ролика мне в магазинах поет”.
Дальше, в лучших традициях статьей из Harvard Business Review, выделим три “С” продаж детских товаров: “Супергерои”, “Серийность”, “Сила коммьюнити”.
Супергерои для супердетей
Мир ребенка - мир сказок и фантазий. В нем нет каких-либо ограничений и комплексов - всем этим его с возрастом и с удовольствием наградит общество. А пока - он верит в Дедушку Мороза, Человека-Паука, Бэтмана и еще добрую сотню героев, чьими суперспособностями хочет обладать ребенок. Но так как это невозможно, либо же они все умело скрывают своих сэлинджеровских воображаемых друзей по имени Джимми, они хотят владеть всеми сопутствующими товарами - не удивляйтесь, но даже паутина Человека-паука есть в продаже.
Серийность: продолжение следует
Если по поводу мира взрослых все маркетологи единогласно сошлись во мнении, что секс является основным стимулом к покупкам: выглядеть привлекающе и красиво, чувствовать себя уверенно и, наконец, вкусно пахнуть, то в детском мире подобной виагрой продаж являются мультфильмы и фильмы с теми же супергероями. Первая, вторая, третья и даже пятьдесят четвертая серия одного и того же мультика у детей вызывает такие же сильные эмоции, как и при первом контакте с понравившимся мультом. Это означает, что героев из них можно продавать все больше и больше - с и без “перламутровых пуговиц”. Талант же голливудских сценаристов практически любой продукт превращает в настоящую доильную корову - последняя (наверняка, на данный момент, а не вообще)четвертая серия “Шрека” - тому яркий пример и доказательство - исхитриться такое выдумать - действительно надо быть большим умельцем и/или очень сильно хотеть еще денег.
Сила коммьюнити: “А у тебя уже есть новая Барби-русалка?!”
Все очень просто - ребенок взрослеет, становится членом пока еще маленького, но все же общества, поэтому в нем уже начинают действовать принципы большого мира. Дети начинают демонстрировать свое превосходство в том или ином ключе: быстрее пробежал, больше скушал или заставил своих родителей купить себе совсем новую игрушку. Тех, кто не может соответствовать новым, все растущим требованиям своего окружения, искрене жаль: “Как, у тебя еще нет новой Барби? Посмотри, какой у нее купальник - он ее ноги превращает в хвост!”
Вместо заключения: глобальная и украинская специфика
В производстве детских товаров глобально рулит Китай, который скандально славится опасными для здоровья детей материалами и красками, из которых изготавливает свою продукцию. В Украине же до сих пор преобладают продажи с рынков, а не специализированных магазинов, что влечет к реализации некачественной, из того же опасного Китая, продукции без гарантии. Поэтому, мысль и вариант отечественному бизнесу обратить свое внимание на детей, кажется не такими уж и бессмысленными - будь-то организация собственного производства или увеличение количества сетей с магазинами детских товаров. Опять же, деньги “недетские”.
Для журнала “Dопинг”.
Человек-невинтик
Статья для журнала &.СТРАТЕГИИ
Корпоративной мантре про то, что незаменимых сотрудников не бывает, пришел конец. Настал черед новых профессионалов, которые жизненно необходимы любой компании, желающей добиться успеха.
Кабинет психолога
Если вы на работе, помимо своих непосредственных должностных обязанностей, по доброй воле ведете корпоративный микроблог, или по ночам в презентации клепаете новостную рассылку для своих коллег с обзором профильных статей и аналитики, слайдом юмора и поздравлением именинников, то вы являетесь незаменимым в своей компании сотрудником, ее VIP (Very Indispensable Person, Очень Незаменимой Персоной), даже не будучи представителем топ-менеджмента или, хотя бы, заместителем начальника какого-нибудь отдела. Парадокс в том, что ни вы сами, ни ваш босс пока еще не осознали то, что вы за важная птица такая, и почему именно вас надо посадить в золотую клетку высокой зарплаты, признания, бонусов и уважения.
Портрет незаменимого сотрудника
Linchpin (душа компании) - сотрудник, который может из гибельного хаоса организовать порядок, ведущий к результату. Тот, кто может рождать оригинальные идеи, изобретать и привносить инновации. А также тот, кто соединяет коллег, дает им возможность проникнуться единым духом, но не в стиле: «Мы лучшая команда и в следующем квартале увеличим продажи втрое», а просто четко формирует понятную цель и миссию каждодневного труда каждого сотрудника. Наконец, тот, кто катализирует работу и, вообще, заставляет вещи происходить. Есть практически в каждом офисе, а если нет, то на него уже должна быть организована охота за большое вознаграждение.
Архив отдела кадров
Основополагающее правило экономики, сформулированное и отчасти даже сформированное еще Адамом Смитом, гласит, что, чем меньше стоимость труда, тем больше чистая прибыль собственника бизнеса. Это так же просто и понятно, как и другое правило про предложение, рождаемое спросом. Неясным оставалось только одно: как работнику можно защитить себя от пагубной практики, согласно которой, после годов работы на предприятии, его, вместо того, чтобы дальше карьерно продвинуть и дать повышение, смело увольняли, а место давали новому, более дешевому сотруднику, которого можно выучить, как надо делать работу уволенного. С одной стороны, именно поэтому такой успех и применение получил конвейер. Работа разбивается на множество простых задач, следуя инструкциям, делать которую может даже мартышка из городского зоопарка. Так должно быть до тех пор, пока все не поймут простую истину, что будущее, на самом деле, стоит не за поварятами, а за шеф-поваром.
Рецепт «незаменимого сотрудника»
Что значит быть незаменимым сотрудником, по каким критериям можно определить и выделить такого или даже отдельно вырастить – следующие семь ингредиентов нашего VIP блюда:
1-2. «Коммуникационный интерфейс внутри и вне компании»
Если в компании людей держит только зарплата и страх, оказаться без нее и работы вообще – можно смело ставить крест на планах выйти на IPO. Например, в известной и успешной интернет-компании Zappos, которая занимается продажей и доставкой обуви и одежды, вам с легкостью заплатят 2000 долларов, если после трудоустройства, вы поняли, что не разделяете интересов и миссии компании. Так CEO компании платит за то, чтобы обе стороны не теряли свое драгоценное время (дороже, чем деньги – уж точно). Незаменимый сотрудник создает и поддерживает общую коммуникационную платформу среди своих коллег, согласно которой всем понятно, что, зачем и почему они делают. То же самое касается и связи с потребителями.
3. «Обеспечение уникального креатива»
Уметь создавать что-то, сделать это оригинально, для чего надо знать конкурентное поле и, наконец, уметь донести это для всех остальных.
4. «Решение вопросов»
Незаменимый сотрудник – не винтик и не шестеренка, а полноценный двигатель, который самостоятельно выполняет целый ряд задач. Поэтому его работа – это сложный процесс, которым надо уметь управлять и правильно «разруливать». Не каждый на подобное способен, но этому можно научиться – просто много раз попробовать и не бояться ошибиться.
5. «Вдохновленный персонал»
Внутри организаций также действуют законы притяжения Ньютона, поэтому лидер с харизмой, притянув к себе внимание всех, легко может стать экологически чистым источником вдохновения для своих коллег.
6. «Обеспечение профессиональных знаний»
Глубокие знания своего предмета в комплексе с гибкостью мышления, быстрым принятием решений и объединением усилий могут далеко занести. Например, как в случае с полетами в космос.
7. «Сверхспособности в быту или наличие уникальных талантов»
Что вы можете делать такого, чего не могут другие?! Задумайтесь и посмотрите на себя, а если в вас ничего такого нет, тогда найдите что-то себе! Бэтмен и Человек-паук такими не родились, а стали. Даже если вы можете только и всего лишь строить дома из спичек – используйте это, сделав свою следующую презентацию в виде легко воспламеняющейся и неустойчивой конструкции – ведь мало кто на подобное способен. Вот вы и выделились, вот вы и уникальны.
Об авторе
Сет Годин – «фиолетовая корова» современного маркетинга, который на рынке авторов бизнес бестселлеров выделяется своей лысиной - этакий Moby мира литературы и, собственно, своими книгами, каждая из которых либо революционная в своей сфере, либо просто готовый и законченный маркетинговый шедевр. Любим и высоко ценим офисными работниками всех типов воротничков за следующие книги: “Доверительный маркетинг”, “Подарок в придачу”, “Все маркетологи лжецы”, конечно же, “Фиолетовая корова“, а также «Meatball Sundae» (“Мясное мороженое”). В свободное от творчества время консультирует крупные компании и известные бренды, а чаще всего – все вместе.
«Linchpin» - его вторая, после «Tribes» («Племена»), книга больше по дисциплине менеджмента, нежели маркетинга. Авторский стиль, живой и хлесткий, как призывные рекламные слоганы, язык Сета Година разительно отличается от привычных и набивших уже оскомину классических работ пенсионеров управленческой науки в лице Питера Друкера и Филипа Котлера. Как и «Племена», книга читается прямо как готовый манифест и открытый призыв к незамедлительным, в данном случае, считайте, революционным действиям, а не перечню добрых советов для тех, кто хочет быть по достоинству оцененным своим руководством.
Резюме
Компаниям не стоит экономить на трудовой силе, выигрывая в малом, но проигрывая в большом – это старая стратегия. Новая – открывать двери для тех сотрудников, которые в качестве резюме приносят свои проекты, а точнее – слава их проектов несет их самих. Незаменимым сотрудникам же необходима дополнительная уверенность и бесстрашие, ведь они представители новой генерации не-воротничков, их первая волна. Так и таким образом, в любом бизнесе, в жизни любого человека могут произойти удивительные перемены, которые заодно могут изменить и мир вокруг себя. Что и требовалось доказать.
По материалам книги Seth Godin «Linchpin: Are You Indispensable?», 2010
Чингис Хана (I’m Famous (again)
В Украине появился еще один-единственный автор (грешно, конешно, будет не упомянуть залетного колумниста с непонятной пропиской - Александра Роднянского), публикующийся в российском издании GQ издательского монстра Condé Nast - с автором музыкального блога Read & Listen Татьяной Мулкиджановой взяли интервью у нового украинского таланта и восходящей звезды - певицы Джамалы (в заглавии - не прошедшее редакторского ока гениальное director’s cut авторское название материала):
Колонка бизнес-книг
Кевин Робертс - Lovemarks: Бренды будущего
Кевин Робертс - СЕО известной рекламной компании Saatchi&Saatchi, который все еще играет на поле, а не сидит и скучает за трибуной почетных зрителей, как это обычно бывает со звездами рекламы в возрасте. В 2005 году он написал книгу «Lovemarks: Бренды будушего», которая стала мгновенной классикой маркетинга наряду с такими бестселлерами как «Представь себе!» Тома Питерса и «Маркетинговые войны» Джека Траута. В своей книге Робертс предложил новую маркетинговую стратегию, или даже больше – технику, согласно которой можно заполучить «лояльность и даже любовь потребителей к бренду без причины». В качестве примера и доказательства силы своей идеи и, конечно, правоты, он тут же выиграл тендер в полмиллиарда долларов на обслуживание американской сети магазинов JC Penney. Никакой высокосложной ракетной инженерии Кевин Робертс делать не предлагает, но при правильном исполнении его рекомендаций любой бренд может быть легко запущен на орбиту потребительского внимания.
Марк Дж. Пенн, Кинни Э. Залесн - Микротенденции. Маленькие изменения, приводящие к большим переменам
Марк Пенн – американский социолог и известный политконсультант, который, как пишут, создал себе репутацию тем, что помог Биллу Клинтону обратить внимание на определенную часть электората, которая обеспечила ему победу. Подобная демонстрация профессионализма и последующий успех для Пенна не были случайностью, в доказательство своего уровня уже в 2007 году он написал книгу, которая по-своему вторила гладуэлловской книге “Переломный момент” и теории Андерсона про “длинные хвосты” экономики и культуры. Книга состоит из доброй сотни примеров упомянутых в названии микротенденций, правда, больше похожих на курьезы из жизни общества, которые, несмотря на свою кажущуюся незначительность, способны привести к серьезным и даже глобальным изменениям. Так выходит, что люди все больше уходят от бестселлеров и макротенденций к нишевым продуктам и микротенденциям. Местами это еще не так заметно и не совсем правда про Украину с Россией, но то, что объемы продаж на рынке любителей охоты с луком превышают оборот какой-нибудь крупной корпорации - определенно факт.
Леонид Бершидский - Кризис в ж***
Мировой финансовый кризис, помимо своих прямых последствий в виде спада роста экономики, а того и хуже, маштабного сокращения рабочих мест и ряда крупных банкротств, породил еще два логичных явления: разыграл громадный по своим размерам театр человеческой комедии с обязательным элементом драмы и дал повод и, так сказать, топливо для выхода тысячи книг с обязательным словом «кризис» в названии. “Кризис в ж…”, как и должно быть понятным из названия, да и самой обложки книги, - пародия на подобного рода чтиво, но, конечно, не без упоминания человеческих драм. Тон и занятая позиция Леонида Бершидского более чем оправданы и понятны: такой молодой, но уже такая богатая разным опытом биография - учеба за рубежом, редакторство газеты «Ведомости», собственный бизнес, его последующая национализация и интернет-проект Slon.ru с бывшим составом тех же «Ведомостей». Все это помогло ему дать на выходе одновременно познавательную и развлекательную книгу с примерами из собственной жизни и не только, которая мало того, что объясняет, что это на самом деле было, но и смешит изрядно.
(Для журнала Твой номер)
Колонка бизнес-книг
Кеннет Роман - Дэвид Огилви и современная реклама
Дэвид Огилви - “последний первопроходец”, король Мэдисон-авеню, “величайший из всех живших на земле легенд рекламы” и, наконец, революционер в своей отрасли наряду с такими большими умами рода человеческого как Эдисон, Кейнс и Эйнтштейн. Кеннет Роман был его коллегой на протяжении практически тридцати лет и сейчас возглавляет его компанию. Используя свои личные записи, многочисленные материалы из архива самого Огилви, интервью с его современниками и другими коллегами, Кеннет Роман написал первую, но, наверняка, не последнюю в истории биографию выдающегося предпринимателя, руководителя и, в конце концов, сочинителя рекламных текстов. Из книги становится ясным, что Огилви был тем еще эксцентриком (писал только карандашом, не летал самолетами и не умел переключать каналы телевизора), что должно быть свойственно гениям и отчасти объясняет причину его успеха. Другой вывод, который напрашивается из биографии человека, всю жизнь продававшего бренды, что для успеха своей работы надо быть самому успешным брендом.
Никита Непряхин - Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации
Уметь говорить на публику и доносить свои мысли до нее так, чтобы тебя все одинаково правильно и однозначно поняли - это одна сложность. Другая - что можно назвать самостоятельным искусством - убедить собеседника в собственной правоте, и тем самым одержать победу в споре или деловых переговорах и даже на президентских дебатах. В своей второй книге Никита Непряхин продолжает “гнать свою линию” (именно так и называется его предыдущая работа), рассказывая своим читателям, что именно такое риторика (эффектная и убедительная речь на основе построения композиции и различных стилистических приемов), эвристика (искусство самого спора), рабулистика (использование ложной аргументации и прочих хитростей) и, наконец, диалектика (построение диалога). Для тех же читателей, кто по роду своего занятия находится на более продвинутом уровне ведения переговоров и публичного выступления, в книге есть тридцать “золотых” правил убеждения, которые помогут закрепить или усовершенствовать имеющиеся навыки интеллектуального фехтования.
Роберт Б. Чалдини - Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Роберт Чалдини - доктор наук, преподающий профессор психологии и, наконец, самый часто цитируемый социальный психолог по обе стороны Атлантики. Его, уже ставший классикой, труд “Психология влияния” - одно из лучших учебных пособий по, собственно, социальной психологии, а также конфликтологии и даже менеджменту. Чалдини, изучая на протяжении многих лет общие теоретические и практические принципы успешных продаж, разработал специальную программу обучения, частью которой и стала эта книга. С результатом своей работы Роберт Чалдини выступал перед менеджментом таких компаний как Coca-Cola, Kodak и IBM. Секрет популярности этой книги (списки бестселлеров, многочисленные переводы, переиздания и дополнения) в удивительной, как для научного предмета, легкости стиля изложения и, конечно, в самой ее теме: механизмы мотивации людей, правила усвоения информации и, соответственно, логика и структура принятия решений. В общем, все то, что должно интересовать людей, которые учат, продают, управляют, а то есть - оказывают влияние на людей.
(Для журнала Твой номер)
Колонка кино: что посмотреть
Джим Джармуш - Предел контроля
Странное зрелище - немногословный африканец в дорогом костюме (ни имени, ни происхождения героя мы так и не узнаем) получает пространные инструкции от двух подозрительных типов, летит поочередно из одного города в другой, где встречается с другими странными персонажами и получая уже от них какие-то записки, каждый раз съедает их. Еще в наличии есть дивные утренние упражнения героя, его необыкновенная диета (2 эспрессо, но без сигарет плюс упомянутая бумага) и сексуальная обнаженная девица в квартире, которую герой то ли не хочет, то ли не может. И это практически весь фильм. В общем, одни вопросы без ответов. Пересматривать, чтобы во всем разобраться, сие, хоть и красивое зрелище (останавливай любой кадр, распечатывай и вешай себе на стенку), желания не возникает, да и не такие мы глупые, чтобы с первого раза не понять, что режиссер “Мертвеца”, “Пса-призрака” и, наконец, “Кофе и сигарет” на этот раз уж слишком далеко ушел внутрь себя, напрочь забыв о своем зрителе. Хочется сказать, что Бог его знает, про что этот фильм, но кажется, что это как раз тот случай, когда его всемогущество на подобное не распространяется.
Игорь Волошин - Я
Игорь Волошин - один из представителей “новой российской волны в кинематографе”, которой свойственны отрезвляющий реализм, живость изложения и, конечно, энергия молодости, и которую принято поносить за все то же уходящими классиками в лице Никиты Михалкова и Станислава Говорухина. Понять позицию мэтров, конечно, можно - ведь “Я” - фильм о наркоманских буднях первой половины девяностых, когда употребляли если не все, то пробовал каждый уж точно. Но после просмотра все равно остаешься с тем, что это больше стариковское брюзжание, нежели мудрость старцев. Последний фильм Волошина (предыдущий - “Нирвана” - тоже был про наркоманов, только наших дней и в другом городе) повествуется от первого лица (откуда, собственно, и название) парня призывного возраста, который решает косить от армии в местном дурдоме, начитавшись и насмотревшись “Полета над гнездом кукушки”. С первых же минут своего пребывания он понимает, что реальность кардинально отличается от вымысла книги Кена Кизи и, терпя все кошмары жизни в соседстве с настоящими сумасшедшими, вспоминает свое наркоманское детство и истории жизни своих сторчавшихся друзей и кумиров. “Я” - сложно назвать нашим ответом английскому “На игле”, и к списку гениальных эпохальных картин как, например, “Маленькая Вера” и “Груз 200”, причислить тоже нельзя, но отнимать у этой работы жизнь все равно будет неправильным. Хотя бы потому, что в отличие, опять же, от романа Кена Кизи, это далеко не вымысел, а быль целого поколения.
Роб Маршалл - Девять
С одной стороны, “Девять” - это цветной римейк феллинивской классики “Восемь с половиной” про творческий кризис и женщин, которые, как положено, окружают мужчину: мама, жена, любовница, муза и первое детское увлечение. В оригинале главный герой в исполнении обаятельного на все века Марчелло Мастрояни убегал от славы знаменитого режиссера, продюсеров и, наконец, самого себя. В римейке же в неожиданной роли для Дэниэла Дэй-Льюиса герой картины по имени Гвидо Контини делает то же самое, только периодически поя и пританцовывая. А все потому, что “Девять” - это не просто римейк, а феерический мюзикл, так как в кресле режиссера сидел автор экранизации мюзикла “Чикаго” (чтобы совсем впечатлить, стоит добавить, что в списке сценаристов числится Энтони Мингелла - автор “Английского пациента”). Поэтому, с другой стороны, этот фильм - бурлеск звезд, на который только способен Голливуд. Такого впечатляющего и даже взрывоопасного скопления именитых красоток давно уже не было (загибаем пальцы): для любителей не выходящей из моды классики есть Софи Лорен, для ищущих страсти есть Пенелопа Крус, для ценителей романтики Марион Котийяр, для поклонников более типичной красоты Кейт Хадсон и Николь Кидман и, наконец, чтобы уже удовлетворить запросы любой аудитории, поющая дива с пышными формами Ферги из Black Eyed Peas. Как итог: жанр фильма основным зрителем предполагает женщин, а в результате получает сплошных облизывающихся мужчин.
Для журнала “Допинг”.
Книжная колонка: что почитать
Douglas Coupland – Genertion A
Дуглас Коупленд – известный канадский писатель, дизайнер и с недавних пор еще и сценарист (фильм “Everything Gone Green” и сериал, основанный на его книге jPod, но снятый с эфира). Его дебютный роман, “Поколение Икс”, стал манифестом молодежи восьмидесятых и до сих пор используется как идиома для описания людей того времени. “Поколение А” - последний на данный момент и еще не переведенный роман автора, продолжает поколенческую традицию и рассказывает теперь о людях нового тысячелетия. Эти люди будущего, которое уже наступило, живут в мире беспроводной мгновенной связи (технической и человеческой), которая легко возможна только в виртуальном мире, но не гарантированно, что и в реальном. В этом мире будущего, возможно, из-за той же связи, нет больше пчел и апокалипсис медленно, но верно наступает на пятки человечеству. Как бы ни звучала романная фабула, Коупленд написал книгу не о вреде мобильной связи и прочей людской безрассудности, а о том, как реально одиночество в мире с миллиардным населением и возможностью с кем угодно вступить “В контакт”. Выжившие герои книги рассказывают друг другу истории, чтобы спасти мир, то же самое своей книгой делает и автор, чтобы первое поколение не стало последним – из-за гибели пчел или невозможности больше сближаться друг с другом.
Дональд Томпсон – Как продать за $12 миллионов чучело акулы: Скандальная правда о современном искусстве и аукционных домах
Пока Национальная экспертная комиссия по вопросам защиты общественной морали в Украине решает, что порно, а что задорно, на примере фотоработы Сергея Браткова “Хортица”, по всему остальному миру объекты современного искусства, которыми могут быть в действительности все, что душе автора угодно, продаются за баснословные, местами даже совсем бешеные (см. название книги) деньги. Так уж сложилось, что цена на современные арт-объекты зачастую выше их ценности для мирового искусства в целом, но это уже больше просто банальный факт, чем повод для дискуссии. Как такое могло случиться, взялся выяснить для себя и своих читателей Дональд Томпсон – не какой-то, как можно подумать, искусствовед в твидовом пиджаке с кожаными заплатками на локтях, а настоящий гарвардский профессор экономики (может, во все том же пиджаке, правда). Именно поэтому тон у автора, как и положено, беспристрастный и почти холодный (не без шуток и примеров прочих надувательств, коих полно, когда разговор ведется о деньгах), а взгляд обращен больше на рыночную составляющую вопроса с определением дефицита и его удовлетворением, нежели чем, как в упомянутой в начале ситуации, когда серьезные мужи садятся за свои скамьи и начинают пустословить на тему хорошо это или плохо, когда у девушки из-под юбки «все видно».
Алан Паулс – Прошлое
Книга Алана Паулса “Прошлое” – один из самых знаменитых аргентинских романов двухтысячных, который тут же окрестили чуть ли не новой “Игрой в классики” Кортасара (не забыв еще упомянуть Пруста и Набокова), перевели на десятки языков мира, вручили множество книжных премий и, наконец, экранизировали с Гаэль Гарсиа Берналем в главной роли. Столько шума не из-за немалого количества откровенных сексуальных сцен в книге (чем еще можно удивить из современников после Уэльбека), а из-за главной и вечной темы всей хорошей литературы – любви. “Прошлое” – это подробная и почти невероятная история настоящей любви, которая, если такой и бывает, то только в книжках или для самих книжек. Римини и София, полюбившие друг друга еще в школе, разводятся после двенадцати лет жизни. Он, особо не рефлектируя, начинает жить новой жизнью, заводя знакомства и вступая в новые браки, она же – звонит ему по ночам и с годами не перестает к нему испытывать чувство на букву “л”, когда все вокруг давно уже назвали ее на букву “д” - дурой, в смысле. В результате сложно однозначно сказать, про что именно этот тягучий и основательно выстроенный роман – что цепляться за прошлое глупо или, что глупо не любить того, кто любит тебя.
Роберто Савьяно – Гоморра
Читаем “Гоморра”, а подразумеваем Каморра – известный неаполитанский мафиозный клан и одновременно новый тип, отличный от Коза Ностра, итальянской мафии. Если последние походили больше на потомственных лордов со своими традициями и кодексами, то первые больше смахивают на современных бизнесменов, для которых самое важное - это прибыль, а не честь или семейные интересы. Необходимая, но все равно не спасающая конспирация в названии не помогла автору – итальянскому журналисту в прошлом, национальному герою в настоящем и потенциальному покойнику в будущем – вот уже сколько лет Савьяно живет под защитой полиции. Не любить до смерти смелого и пронырливого писаку у мафии причин и оснований более чем предостаточно. Эту документальную и до боли актуальную книгу по сумме тиражей прочитало уже более десяти миллионов людей. В ней рассказывается все, что должно быть, по мнению мафии, тайным: их методы работы, виды бизнеса, борьба с конкурентами (по сути, это те же войны, но сейчас они ведутся не только при помощи оружия). Так, для непосвященных, оказывается, что мафия – это не только наркоторговля, проституция, контрабанда и продажа оружия, но и нелицензированное производство одежды, строительство и переработка мусора. Как итог – о капитале и силе этой новой инстанции лучше и не задумываться.
Для журнала “Допинг”.
Колонка бизнес-книг
Барри Шварц - Парадокс выбора. Почему “больше” значит “меньше”
Экономика двадцать первого века богата на разнообразие предлагаемых ею товаров и услуг. Из-за все увеличивающегося числа производителей всевозможных продуктов (логичной для всего остановки тут, похоже, в принципе быть не может), необходимый баланс и основное правило экономики - спрос порождает предложение, - давно уже нарушено и не работает. Так, конкурируя друг с другом и предлагая, по сути, одно и то же, но все-таки более-менее успешно реализовывая свои предложения при помощи рекламы - того еще двигателя торговли, - они вредят сами себе и своему потребителю. В своей популярной в научных и маркетинговых кругах книге, американский психолог Барри Шварц раскрывает парадокс, согласно которому имеющийся сейчас практически бесконечный выбор (вспомним, хотя бы, виртуальные книжные полки Амазона), наоборот, ограничивает людей, а не делает их свободными - и так вплоть до неврозов. Для тех, кто не согласен или сомневается, автор предлагает пойти в магазин и купить обычную горчицу - обратите внимание на ассортимент и попробуйте теперь выбрать.
Пол Экман - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
Если, согласно общепринятому мнению, глаза - зеркало души человека, то, по мнению профессора психологии Пола Экмана, лицо - это отражение содержимого его головы, точнее, даже телевизор, по которому показывают все, что в ней происходит. Согласно продолжительным исследованиям и специально разработонной методике по мимическим микровыражениям людей (это те, которые не такие явные, как улыбка, например), Экман “научился” читать сам и открыто и легко учит других еще больше разбираться друг в друге и видеть, когда мы что-то скрываем, чего-то боимся, на кого-то злимся или даже откровенно врем (да-да, бывает среди людей и такое). Ввиду всего этого, сам автор представляется патологическим борцом с ложью, который, похоже, с детства не любил врать и целью своей жизни сделал изменение мира к лучшему. Прелесть этого больше учебника, чем просто нехудожественной книги, состоит в его доступности для масс - ведь чем больше людей овладеет умением распознавать ложь друг друга, тем скорее необходимость в этом непристойном и недостойном занятии автоматически отпадет.
Дональд Томпсон - Как продать за $12 миллионов чучело акулы: Скандальная правда о современном искусстве и аукционных домах
Невероятно дорогие работы Дэмиена Херста - то же разрезанное вдвое чучело акулы, которое не так давно многие могли лицезреть в Киеве, - яркий и показательный пример парадокса, который существует в мире современного искусства. Кто-то это и искусством назвать не может, каждый раз при виде сплевывая на пол, а кто-то способен и упомянутый десяток миллионов за это выложить. Книга гарвардского профессора экономики Дональда Томпсона, по сути, рассказывает о том, что современные художники давно уже превратились больше в успешных маркетологов, нежели творцов, и что цена их работ важнее ценности, которую они могут представлять для искусства. Как такое вышло, плохо ли это или, наоборот, хорошо и просто неизбежно - подробно и беспристрастно рассказано на страницах этого путеводителя по современному искусству. Возвращаясь же к тому же Херсту, понимаешь, что все, все-таки, относительно, так как за его работу “Райские ворота”, которую тоже привозили в Киев, можно было бы выложить и все два десятка миллионов - настолько все мастерски и завороживающе придумано и реализовано.
(Для журнала Твой номер)
Колонка бизнес-книг
Гарри Каспаров - Шахматы как модель жизни
Эта книга великого шахматиста Гарри Каспарова ввиду его активной социально-политической деятельности последних лет незаслужено осталось незамеченной, хотя, по идее, должна была, наоборот, еще больше привлечь внимание к его позиции и мыслям. Предмет книги же - шахматы как модель поведения в жизни и бизнесе, призван расширить привычный круг поклонников и читателей шахматиста. Эта его далеко не первая книга представляет собой пересказ основных тезисов и идей Каспарова, с которыми он уже какой год успешно дает лекции по всему миру. А по эпиграфам к главам книги можно с уверенностью заявить, что Гарри Каспаров подкован в излагаемом предмете, что та лошадь из тройки, и разбирается в актуальной бизнес-литературе. Вспоминая переломные моменты своей биографии и используя свой незаурядный опыт, известный шахматист говорит простые вещи, которым необходимо следовать всем, кто хочет добиться успеха - ввязываясь в войну, спросите себя сначала, какую вы преследуете цель или вспомните, что никогда не стоит рассчитывать только на ошибку противника.
У. Чан Ким, Рене Моборн - Стратегия голубого океана
Еще американский классик маркетинга Джек Траут в свое время, грубо говоря, направо и налево кричал во все горло: “Дифференцируйся или умри!”. Известная в профессиональных кругах “Стратегия голубого океана” (не переживайте, есть еще и давно уже “Красный океан”) практически про это же, только ввиду происхождения ее авторов: Рене Моборн из Франции и У. Чан Ким, соответственно, из Китая, - немного корректнее и, что ли, красивее ввиду своего названия. Суть этой маркетинговой концепции состоит в том, что компаниям совсем не обязательно иметь стратегию лидера на рынке или, наоборот, гонящегося за лидером, а достаточно всего лишь отстраниться и уйти в сторону, чтобы найти и создать себе отдельную незанятую рыночную нишу, в которой лидерская позиция будет предоставлена автоматически. В таком случае при подобном уходе от конкуренции, и при наиболее верном, успешном и, конечно, удачном раскладе можно в этой нише остаться и монополистом - состояние, к которому стремится любая уважающая себя и своих акционеров компания.
Джаред Даймонд - Ружья, микробы и сталь. Судьбы человеческих обществ
Кто не читал книг известного профессора в различных сферах науки Джареда Даймонда, тот, можно смело заявлять, не знает истории. По крайней мере, точно не владеет авторским методом или даже ключом к пониманию исторических фактов и, соответственно, по поводу большинства эпизодов из истории может иметь не совсем верное или даже ошибочное представление. По мнению автора, для того, чтобы правильно и наиболее объективно трактовать историю, нужно еще хорошо владеть знаниями и разбираться в географии - особенностями и характеристиками которой обуславливается, так сказать, успех одной цивилизации и проигрыш с последующей по логике, но не всегда неизбежной гибелью другой цивилизации или расы (банальный, но известный всем пример - страны африканского континента в рейтингах богатства всегда находятся в хвосте списка). Объяснение и секрет этого заложен в самом названии книги - именно сталь, микробы и ружья стали поворотными элементами и для некоторых выигрышными развилками на тропе истории человеческой цивилизации.
(Для журнала Твой номер)