Сергей Вовк

Колонка бизнес-книг

Кеннет Роман - Дэвид Огилви и современная реклама

Дэвид Огилви - “последний первопроходец”, король Мэдисон-авеню, “величайший из всех живших на земле легенд рекламы” и, наконец, революционер в своей отрасли наряду с такими большими умами рода человеческого как Эдисон, Кейнс и Эйнтштейн. Кеннет Роман был его коллегой на протяжении практически тридцати лет и сейчас возглавляет его компанию. Используя свои личные записи, многочисленные материалы из архива самого Огилви, интервью с его современниками и другими коллегами, Кеннет Роман написал первую, но, наверняка, не последнюю в истории биографию выдающегося предпринимателя, руководителя и, в конце концов, сочинителя рекламных текстов. Из книги становится ясным, что Огилви был тем еще эксцентриком (писал только карандашом, не летал самолетами и не умел переключать каналы телевизора), что должно быть свойственно гениям и отчасти объясняет причину его успеха. Другой вывод, который напрашивается из биографии человека, всю жизнь продававшего бренды, что для успеха своей работы надо быть самому успешным брендом.
 
 
Никита Непряхин - Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации

Уметь говорить на публику и доносить свои мысли до нее так, чтобы тебя все одинаково правильно и однозначно поняли - это одна сложность. Другая - что можно назвать самостоятельным искусством - убедить собеседника в собственной правоте, и тем самым одержать победу в споре или деловых переговорах и даже на президентских дебатах. В своей второй книге Никита Непряхин продолжает “гнать свою линию” (именно так и называется его предыдущая работа), рассказывая своим читателям, что именно такое риторика (эффектная и убедительная речь на основе построения композиции и различных стилистических приемов), эвристика (искусство самого спора), рабулистика (использование ложной аргументации и прочих хитростей) и, наконец, диалектика (построение диалога). Для тех же читателей, кто по роду своего занятия находится на более продвинутом уровне ведения переговоров и публичного выступления, в книге есть тридцать “золотых” правил убеждения, которые помогут закрепить или усовершенствовать имеющиеся навыки интеллектуального фехтования.
 
 
Роберт Б. Чалдини - Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Роберт Чалдини - доктор наук, преподающий профессор психологии и, наконец, самый часто цитируемый социальный психолог по обе стороны Атлантики. Его, уже ставший классикой, труд “Психология влияния” - одно из лучших учебных пособий по, собственно, социальной психологии, а также конфликтологии и даже менеджменту. Чалдини, изучая на протяжении многих лет общие теоретические и практические принципы успешных продаж, разработал специальную программу обучения, частью которой и стала эта книга. С результатом своей работы Роберт Чалдини выступал перед менеджментом таких компаний как Coca-Cola, Kodak и IBM. Секрет популярности этой книги (списки бестселлеров, многочисленные переводы, переиздания и дополнения) в удивительной, как для научного предмета, легкости стиля изложения и, конечно, в самой ее теме: механизмы мотивации людей, правила усвоения информации и, соответственно, логика и структура принятия решений. В общем, все то, что должно интересовать людей, которые учат, продают, управляют, а то есть - оказывают влияние на людей.

(Для журнала Твой номер)