Сергей Вовк

Дэвид Огилви - Огилви о рекламе

“Когда я открыл свое первое дело на Мэдисон-авеню в 1949 году, я уже предполагал, что рекламное дело претерпит значительные изменения еще до того, как я уйду на пенсию. Тем не менее с тех пор случилось лишь одно большое событие, которое я отважился бы назвать действительно великим: телевидение стало наиболее убедительным средством массовой информации, помогающим продавать большинство товаров.”

“Мне попадались тексты, с помощью которых удавалось продать не вдвое, не втрое, а в девятнадцать с половиной раз товара больше, чем с помощью аналогичного другого. Обе рекламы занимали одинаковую площадь. Обе выглядели одинаково и были одинаково напечатаны. И там, и там у меня есть фотографии. Оба текста были тщательно выверены. Разница была в том, что в первом случае использовался правильный подход, а в другом - неправильный.”

“Если вы готовы выслушать мой совет - не стремитесь сделать карьеру в рекламном бизнесе, если только это не интересует вас больше всего на свете.”

“Управление рекламным агентством требует усидчивости, “торговой жилки” высочайшего уровня, фундаментальных знаний, жестокости характера, крепких нервов и готовности невозмутимо сносить манеру поведения множества мужчин и женщин, работающих в постоянном стрессовом состоянии.”

“Как-то мой брат Фрэнсис спросил у редактора лондонской газеты Daily Mirror, настоящего кокни, какие фотографии более других привлекают внимание читателей. Он ответил: “Дети, животные и секс”. С тех пор в мире рекламы ничего не изменилось.”

“Эмоциональный подход может оказать на потребителя столь же сильное воздействие, как и рациональный, особенно в тех случаях, когда вам, по сути, нечего рассказать о своем продукте. “Однако, - говорит Хэл Рини, - большинство клиентов и, боюсь, большинство сотрудников рекламных агентств полагают, в противовес мнению потребителей, что практические достоинства их товаров имеют гораздо большую ценность, чем, возможно, ассоциируемые с ними эмоции. Если вы хотите успеха, если вы желаете, чтобы ваша реклама выделялась на общем фоне, вы должны объективно оценить эти практические достоинства. Скажите мне, положа руку на серце, что действительно ценного может получить человек, если он купит ту, а не другую коробку печенья, пачку сигарет, бутылку пива или пакет сока?”

“Когда вы что-нибудь говорите, убедитесь в том, что вы сказали именно это. Шансы на то, что вы сказали то, что хотели сказать, более чем относительны.”

“Но помните! Покупатель не идиот, он ваша жена.”

“Всегда проводите бизнес-встречи в маленьких комнатках, даже если для этого вам придется пригласить участников в туалет. “Только для стоящих” - вот рецепт успеха. Подумайте, ведь в театрах и ресторанах полупустой зал является символом провала.”

“…если рабочий кабинет окажется красивее собственного дома, человеку захочется проводить в нем больше времени.”

“Рубикам всегда говорил: “Мы продаем, потому что умеем заставить прочесть.”